Концепт маркетинга технологије ваљака у раним фазама развоја је да узме водећу технологију производње ваљака као водич за физички маркетинг ваљака и да се ослони на релативну конкурентску предност технологије за проширење и освајање тржишта. Са развојем нових пословних модела и потребом за новим маркетиншким методама као што је маркетинг услуга, конотација маркетинга технологије ролне се додатно проширила.
Маркетинг нових технологија је процес трансформације релевантних професионалних технологија укључених у читав животни циклус ваљаоница у комерцијалне производе. Кроз процес маркетинга, промовише свеобухватну технолошку интеграцију између понуде и потражње ваљаоница, и реализује процес управљања разменом вредности и додатом вредношћу технологије изван физичких ваљаоница.
Горе наведени професионални технички производи за ваљаонице могу бити материјална опрема, алати, прибор и друге повезане технологије директно или индиректно повезане са ваљаоницама на лицу места од стране корисника ваљаонице, или нематеријални системи управљања, практични процеси, технике, искуство, програми , софтвер, стандарди, патенти итд.
Технолошки маркетинг хитно треба да реши шест заблуда
Технолошки маркетинг је тренутно у позицији да подржи традиционалне маркетиншке методе. Од концепта до праксе, технолошки маркетинг је постао развојна стратегија за предузећа и треба превазићи следећих шест заблуда:
Заблуда 1: Техничко особље које прелази у маркетиншко одељење назива се технички маркетинг. Маркетиншки стручњаци са техничким искуством имају предности познавања технологије производње ролни и могућности да професионалније уведу перформансе ролни, што заиста може да надокнади недостатак професионализма у услугама пре продаје у традиционалним маркетиншким методама; Међутим, ниво овладавања технологијом ваљања који се односи на сваку фазу целокупног животног циклуса ваљаонице тренутно не може да задовољи захтеве маркетинга нове технологије.
Заблуда 2: Главни задатак технолошког маркетинга је да организује и имплементира јединствен начин техничке комуникације са корисницима. Због фокуса на увођење карактеристика производа наше компаније, ниво техничке комуникације је узак, а методе и садржаји комуникације често пасивни. Због недостатка комерцијализације технологије, она није ефикасно интегрисана са маркетингом, а вредност коју технологија ствара не може да добије пажњу, нити може даље да задовољи дубоке и разноврсне потребе корисника.
Заблуда три: техничко особље које учествује у неким маркетиншким активностима је технички маркетинг. Због различитих разлога као што су систем и механизам, техничко особље је тренутно углавном одговорно за помоћ одељењу за маркетинг у обради анализе приговора корисника ваљаонице, промоцији нових производа и поправци ваљаоница, са фокусом на промоцију физичких технологија везаних за ваљаоницу . Међутим, постоји недостатак унутрашње мотивације за техничко особље да повећа своју пажњу на иновације других технологија у вези са ваљаоницама и потенцијалном тржишту технолошких производа.
Заблуда 4: Оригинална производна индустрија разуме типове нових технологија ваљања и оригиналне критеријуме оцењивања. Поред иновативних технологија које се односе на ажурирање цене, процеса, квалитета и перформанси стварне ваљаонице, производи комерцијалне технологије такође треба да укључују релативно нове технологије међу различитим корисницима, као што су технологија одржавања ваљаонице, онлајн инспекција и технологија анализе ваљаонице. , итд; Водеће нове технологије, као што је софтверска технологија за даљинско управљање мрежама јединица за млевење, и технологија оптимизације површинског ојачања за ваљање ваљака; Интегрисане нове технологије, као што су систем управљања за побољшање ефикасности између брусних ваљака, технологија поправке и реструктурирања ваљака, технологија одржавања машина за млевење ролница, технологија монтаже ваљака, итд; Персонализоване и препознатљиве нове технологије, као што је побољшање окружења за коришћење ваљаних ролни и побољшање квалитета ваљаних материјала.
Заблуда 5: Сврха пружања корисницима технологије која се односи на ваљак је само да се побољша задовољство корисника. Иако тренутни технолошки производи не могу добити комерцијалну вредност и профит интуитивно кроз уговорне трансакције као што је физичка продаја ваљаоница. Тржишно окружење за индивидуалне цене и продају нематеријалних технологија као што су техничке тајне или патенти за ваљаонице је још увек у процесу култивације. Међутим, као и маркетинг услуга, остваривање размене интереса и продубљивање спремности за сарадњу такође имају карактеристике комерцијалне вредности. На пример, разменом повољних услова уговора о физичкој продаји, дугорочним уговорима о снабдевању и продубљивањем намера сарадње, прво можемо добити комерцијалну имплицитну вредност и потенцијалну вредност разменом, и сачекати формирање тржишта технолошких производа. Експлицитна вредност трансакције природно постаје могућа.
Заблуда 6: Тренутно одељење маркетинга нема довољно ресурса и временских трошкова да уложи у праксу техничког маркетинга. У првих 20 година, у циљу повећања моћи тржишног дискурса и повећања тржишног удела, стратегија развоја се фокусирала на обим продаје и тржишни удео у процесу експанзије предузећа. У протеклој деценији, акценат на „јачању“ се постепено повећавао, а стратегија развоја предузећа је да унапреди конкурентност ваљаонских производа и да имају одрживе технолошке иновацијске способности у професионалним областима. Од маркетинга се тражи максимални профит од сваке трансакције. Стратегија развоја ваљаоница у будућности је да се уравнотеже недостаци претходног неуравнотеженог развоја и оптимизују уз ширење и јачање. Такозвана „изврсност“ у индустрији тренутно је усмерена на истраживање и практиковање нових пословних модела у индустрији ваљаоница које карактеришу добитни резултати. Уз повећање утицаја бренда новог пословног модела, он је постао водеће мерило за трансформацију и унапређење кинеске индустрије ваљања.
Иако је тренутно у фази култивисања нових технолошких маркетиншких концепата и интеграције, обогаћивања и комерцијализације сродних технологија, такође постоји недостатак практичног искуства у схватању брзине истраживања нових тржишта и контроле ризика у раним фазама праксе. Међутим, нови тржишни трендови захтевају да се маркетинг на ваљцима фокусира на развој нових маркетиншких метода као што су технолошки маркетинг и маркетинг услуга.
Кључне тачке на које треба обратити пажњу у практичном техничком маркетингу
Иновација је живот маркетинга технологије ваљака. Технички маркетинг се може назвати и новом технологијом маркетинг професије ваљака, а одлучујући фактор њене виталности је континуирано иновирање технологије. Трансформација професионалне технологије ваљака у комерцијалне производе захтева већи фокус на неговање унутрашњег иновационог окружења у смислу корпоративног система и културе. У прецизном маркетингу који циља на стратешке кориснике и смањује маркетиншке трошкове и ризике, одељења продаје, истраживања и производње треба да посвете више пажње откривању, акумулацији и интеграцији нових технологија у вези са ваљаоницама. Техничко одељење би требало да буде свакодневни задатак да резервише нове технологије. Без обзира да ли су материјални или нематеријални, ако комерцијални технолошки производи који се обезбеђују за ваљаонице нису нови или имају малу разлику у вредности са технологијом одржавања и тестирања ваљаонице којом су овладали корисници, корисници не могу генерисати нове захтеве за професионалном технологијом, а маркетинг технологије не може бити расправљали.
Технички маркетинг треба да буде уграђен у фазу планирања маркетинга. Специјализоване карактеристике индустрије ваљаонице су очигледне, а технолошке иновације се проширују од побољшања техничког садржаја нових производа за ваљаонице до повећања свеобухватне конкурентности нових маркетиншких метода као што је маркетинг услуга. У процесу пружања комерцијалних професионалних техничких производа са ваљцима, додата вредност свих материјалних и нематеријалних повезаних професионалних технологија ваљака се у потпуности одражава у процесу управљања тржишном вредношћу, играјући улогу у побољшању маркетиншке конкурентности, конкурентности производа и конкурентности бренда.
У раним фазама промовисања новог пословног модела, нови маркетиншки концепт је такође постао маркетиншки производ за маркетинг одељење, захтевајући серију маркетиншког планирања за ширење техничких маркетиншких концепата, култивацију тржишта, маркетиншке канале, итд. маркетиншке трошкове и ризике иницијалног уласка на тржиште, технички маркетинг се може уградити у друге традиционалне маркетиншке методе као што су маркетинг односа с јавношћу, маркетинг производа и маркетинг купаца, омогућавајући корисницима ваљаонице да постепено заврше процес разумевања, препознавања, поверења, трговање, доживљавање и стварање вредности по ниској цени.
Комерцијализација технолошких производа у технолошком маркетингу захтева независну примену и имплементацију. Водеће монополске и иновативне технологије везане за ролне, продужавају животни циклус технологије, одржавају време вођења и побољшавају приањање код корисника ролни, све то треба независно применити и имплементирати у процесу пружања услуга корисницима како би се максимизирала комерцијална вредност технологије.
Процес технолошког маркетинга прати цео процес истраживања и развоја, промоције и примене нових технологија. Истовремено, обим нових технологија обухвата различите фазе целокупног животног циклуса ваљаоница. Важно је да вредност коју генерише технологија захтева циклус праксе. Одељење маркетинга се одваја од јединственог приступа продаје оријентисаном на физички производ. Технички маркетинг остварује техничку интеграцију понуде и потражње кроз комбинацију различитих маркетиншких модела и поставља посебне услове услуге у техничким стандардима производа и стандардима евалуације. У процесу контроле трошкова и ризика маркетинга остварује дугорочан однос поверења и вин-вин са корисницима ваљаонице.
Комбинација технолошког маркетинга и маркетинга услуга може постићи значајне користи. Да би имплементирали нови маркетиншки модел, предузећа ваљаоница би прво требало да размотре побољшање концепта услуга пружања систематских и свеобухватних решења корисницима ваљаоница; Технолошки маркетинг доноси све већу вредност и профит у процесу маркетинга услуга. Традиционални маркетинг предузећа за ваљаонице се некада фокусирао на уговорне трансакције, а одељење продаје захтевало је од продајног особља да скрати процес што је више могуће како би се постигао већи обим продаје. Али маркетинг технологије захтева да се процес настави током целе фазе сарадње, а што је дуже време, већа је комерцијална вредност и профит технологије.
Технички маркетинг захтева свестране таленте. Технички маркетинг захтева свестраније таленте са практичним вештинама у технологији и маркетингу. Посебно у областима интернет технологије, као што је међусобно повезивање платформе за управљање производњом зрелих ваљака и платформе за управљање коришћењем ролни, основно истраживање и истраживање апликација о изградњи платформе за корисничку мрежну услугу и даљинско управљање просторијом за млевење ваљака, таленти за мрежну технологију са потребна је свест о „Интернет плус ролл ланцу вредности“. Стога, управљање људским ресурсима игра пресудну улогу у развоју технолошког маркетинга, одређујући брзину и конкурентност нових маркетиншких модела.
Технички маркетинг углавном не захтева посреднике, али у раним фазама праксе када су људски ресурси недовољни, такође је могуће ангажовати високо специјализована трећа лица или кориснике са вишим професионалним стандардима и добром репутацијом као технички консултанти. Ово не само да постиже циљ повећања пријањања корисника у технолошком маркетингу, већ и олакшава брзу интеграцију различитих технологија између понуде и потражње.
Технички маркетинг треба да контролише шири спектар ризика, а маркетиншко позиционирање треба одредити на основу сопствених способности и нивоа. Технички маркетинг је довео до повећања интензитета услуге за кориснике ваљаоница, а све нове технологије имају ризик од уходавања и периода прилагођавања. У раним фазама развоја, технолошки маркетинг не мора да се води сам, већ се може поставити да подржава или сарађује.
Изгледи развоја технолошког маркетинга су широки
Технолошки маркетинг, маркетинг услуга, прилагођени производи и мрежне платформе за корисничке услуге у ваљаоници су четири стуба иновативних пословних модела за предузећа ваљаоница. Маркетинг услуга не само да повећава лојалност корисника, већ и промовише трансформацију предузећа ка производним индустријама оријентисаним на услуге; Мрежна платформа корисничких услуга решава проблем управљања великим подацима у ланцу индустрије ролади, и промовисаће трансформацију маркетиншког режима у процесу изградње „ланца вредности Интернет плус рола“; Прилагођени производи осигуравају да предузећа задрже своју конкурентску предност на дуги рок; Технички маркетинг решава уско грло прилепљивости корисника у маркетиншким потребама кроз дубоку и континуирану интеграцију понуде и потражње. Дакле, технолошки маркетинг није само средство за подршку традиционалном маркетингу, већ ће његов огроман развојни простор, тржишна вредност и значај за развој маркетинга дефинитивно постати основни садржај новог пословног модела предузећа ваљаоница.
Сваки нови маркетиншки модел, без јединственог приступа и процеса од теорије до праксе, проћи ће кроз тежак процес култивације и развоја тржишта. Као металуршки резервни део, ваљаоница је роба која улази на конкурентно тржиште у Кини већ 40 година, и још увек прелази са конкуренције цена коштања на зрело и здраво тржиште ваљаоница. Развој ваљаонице од продаје до маркетинга прошао је више од 20 година, а маркетинг односа је и даље маинстреам. Предлог техничког маркетинга постоји мање од 10 година, али већ постоји нова потражња за технологијом плус услугама и услугама са техничким садржајем на тржишту. У складу са трендом развоја тржишта ваљака, концепт комерцијализације професионалне технологије ваљака ће дефинитивно бити постепено прихваћен од стране релевантних страна у индустријском ланцу. Може се предвидети да ће се иновација и пракса технолошких маркетиншких метода протећи кроз цео процес истраживања и развоја нових пословних модела за покретна предузећа у будућности.